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会员动态 利民股份:营销变革开新篇,整合品牌创辉煌
利民股份:营销变革开新篇,整合品牌创辉煌
  发布日期:2022-11-02

2023年农药行业整合加速、竞争加剧、系统性优势企业快速增长。在这样的大背景下,以“行稳致远,变革创新”为价值观,致力于成为“全球领先的植保保护和动物保健服务商”的利民控股集团股份有限公司(简称“利民股份”)开始了创新业务模式探索,迎接行业变革挑战的整合。

利民股份旗下子公司威远生化、利民化学、双吉化工在多年的积累和市场开拓中,打造了草铵膦、阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐(简称“甲维盐”)、代森锰锌、石硫合剂等销量过亿的优势品类,拥有诸多行业知名品牌产品,如“紫电青霜”“蓝锐”“金蓝锐”“4A”“利民领秀”“基得”等,尤其是完成对“大生”的品牌收购后,更是增强了集团品牌产品矩阵。

但是,在行业充满不确定性的今天,如何让3个子品牌形成品牌合力,优化营销资源,做强利民股份集团品牌?一直备受行业关注,也一直是集团高层战略布局的重点。

2022年8月,利民股份董事长李新生在南湖进行的集团高层会议上提出了“推动集团业务组织变革,加快子品牌业务融合,做大利民股份品牌”等一系列指导性建议,随后,相关变革举措在总裁范朝辉的领导与指挥下,迅速而高效地拉开了序幕。

集团总裁范朝辉做战前动员

利民股份本次整合的目的就是要创新求变,一手抓内化变革,一手抓需求引领,通过统筹整合市场营销资源,优化业务模式,打造一个行业标杆性的集团品牌,打造一批共赢未来的集团级战略客户,打造一批用户信赖的集体级品类品牌,助力集团实现可持续、高质量发展。

整合目标是构建以作物数据为支撑、以作物解决方案和全程技术服务为核心的数字化营销体系,打造3个定位清晰、价值互补的集团化子品牌,共建行业前三的集团品牌。

利民股份为适应战略落地,面向行业未来竞争,构建了利民股份植保营销中心架构:

设置大市场部,深化产品管理、品牌运营、技术推广、产销协同等职能,充分发挥“作战参谋部”作用,重构产品体系,重塑品牌体系,重整推广体系,打通价值生态链,打造集团品牌。

设置五大业务战区,统筹管理利民化学、威远生化、双吉化工3个子品牌渠道体系,梳理子品牌渠道资源,整合集团营销资源,形成品牌、渠道双轮驱动,互相赋能。

创新融合

10月25日,竞岗之后全新植保营销团队再次集结,进行新团队拓展,目的是让新团队成员通过一系列的拓展项目增强团队合作意识,加深感情,为接下来在市场上的拼杀合力作战奠定基础。在团队拓展开始前,利民股份市场营销中心副总监高军从、植保营销中心负责人王升春、吴铭富分别讲话鼓舞士气。

随后,利民股份集团总裁范朝辉为大家出征前做动员。

范朝辉指出,展示形象最重要的载体是市场份额,植保营销中心2023年的挑战目标,是迈向双百亿目标的第一个有力足迹,也是承载着集团更高梦想的冲锋号。在集团整体战略定位中,植保营销中心全体战士已经冲出战壕,集团期盼着300多人的营销团队能够在中国农药市场上为利民股份创出强势品牌,创造出更好的业绩!

在农药行业新的营销周期到来之前,一个全新的利民股份国内制剂战队已然蓄势待发,他们正昂首阔步走向中国农资界!利民股份将众志成城、以领跑者的姿态,力擎民族农化工业的大旗,成为推动行业进步的先锋。

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