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会员动态 利民股份:重构产品生态,开启营销序幕
利民股份:重构产品生态,开启营销序幕
  发布日期:2023-03-15

后疫情时期,随着内需有序释放,2023年农药市场供需关系如何演变?

稳字当头的经济大背景下,农药企业如何以变突围?

集团整合元年,营销系统如何践行战略使命,打造全新的利民控股品牌形象?

机遇总在变化中孕育,挑战也在求变中相随。

利民股份秉承“行稳致远、变革创新”的企业价值观,面对不可预测的行业变化,主动求变,以变突围,直面市场挑战,寻找发展机遇。

2月,历时5个多月的利民股份营销系统整合变革,圆满落下帷幕。至此,一个全新的品牌架构,一种崭新的发展模型,一幅充满生机和活力的画卷呈现在世界农化之林。在诸多不确定性面前,在种种挑战与机遇并存的行业变局面前,利民股份的主动求变,彰显企业决心与魄力。

如何让主动求变更有定力,让集团整合顺利推进?

2月,春回大地,万物复苏。带着上述种种战略思考,利民股份董事长李新生、总裁范朝辉、市场营销中心总监高军从、植保营销中心总经理王升春、原药销售部总经理吴铭富等集团领导,考察走访一线市场,聆听市场的声音,开启了利民股份营销系统轰轰烈烈的“春启”之旅。

本次“春启”市场调研活动,集团领导分别拜访了云南文山新世纪、广东汕头威迪、福建漳州坤晟等核心客户,与客户深入探讨了当前市场形势,并向客户传递了集团整合的战略构想,虚心聆听了各位客户对本次整合变革中关于品牌重构、渠道整合、产品融合等重要内容的反馈意见。多位客户提出,对于利民股份变革创新的魄力,值得肯定,作为多年战略合作伙伴,经历过历年来利民股份的每一次蜕变,在这种蜕变中,收获了与企业的共同成长,实现了价值共享。对于集团的“一主两辅”未来战略规划,通过共同探讨与交流,利民股份笃定了前行的决心,同时,战略合作伙伴也坚定了久赢的信心。

“春启”,既是冲锋,也是前哨,本次集团领导进行一线市场调研,源于对战略的主动检验,旨在增加客户粘性、了解市场情况、倾听客户心声,为接下来的营销系统全面出击的“春启”行动,发挥战略指引作用。利民股份“春启”市场行,拉开了营销系统奋战2023年的序幕,在行业寒冬中,温暖了核心战略伙伴,也明晰了集团整合后未来发展方向,为集团全面推进渠道融合建设工作打下了良好的基础,同时正式吹响了决战2023的战斗号角!

为促进集团战略落地,肩扛“品牌重塑”“渠道整合”“文化融合”等战略使命的植保营销中心,在集团领导的身先士卒的精神鼓舞下,结合“三个打造”的营销策略,以“8+3项目”产品为核心,迅速开展了以“春启”为行动主题的,以决胜市场为宗旨,以重构产品生态为目标的一系列市场营销活动。

3月5日,以“重构产品生态”为会议主题的江苏市场启动会,在集团总部江苏新沂隆重召开。江苏省植保植检站药械科科长张绍明,利民股份集团总裁范朝辉,利民股份市场营销中心总监高军从、植保营销中心总经理王升春等集团领导及50余位省级重点经销商参会。

本次会议是集团营销系统整合后,围绕原“威远生化”“利民化学”“双吉化工”3个品牌的客户,召开的首场省级市场启动会。全新的品牌体系,全新的产品体系,全新的渠道体系,构建了一个全新的利民股份。

对于营销整合,董事长李新生曾指出:整合是可以载入集团发展史册的大事,营销整合更是拉开了利民集团整合的序幕,集团营销系统整合后,利民股份全体营销人紧紧围绕“一群战略伙伴”的渠道建设构想,为行业呈现一个变革创新的利民股份!

营销系统整合,不仅仅是组织架构的重整,更是产品结构的重构。覆盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂等主要农业投入品,利民股份拥有40余个原药证件,200余个制剂证件,原药与制剂并重发展,具备完善的一体化产业链,可以结合作物需要,提供更完善、更系统的作物病虫害解决方案。尤其是在以水稻为主的大田作物,以柑橘为主的经济作物,利民股份可以凭借多年来杀虫剂、杀菌剂优势,组建更具性价比、用户值得用的水稻、柑橘全程解决方案。以核心优势原药为支撑的全新产品生态,将在全新营销系统的重构下,绽放耀眼光芒。

随着疫情放开,在产能过剩为主基调的供需环境下,行业竞争正走向以内功取胜时代。回归产品本质,为用户提供有价值的、值得用的好产品,成为利民股份植保营销中心全体营销人共同的认知。打造一批基于集团原药优势、面向未来的品类品牌,串联核心客户,依托一主三翼服务体系,围绕8+3项目产品,开展系列营销活动,重构产品生态,打造匠心大品,将成为植保营销中心的重要工作。

无论行业风云变幻,利民股份服务客户的初心不会改变,重构产品生态的决心不会动摇,打造利民股份集团品牌的战略目标更不会动摇!

春风已动,绿意萌生,利民股份“春启”营销冲锋号,正在响起!

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