近年来，随着技术的进步，特别是化工产品市场竞争的日益激烈，发展战略一直是国内外大公司发展关注的焦点，国外知名的化工公司非常重视自身的战略制定、战略实施和战略评价，形成的发展战略具有前瞻性、科学性和可操作性，为公司自身快速实现跨越式发展指明了方向。

本文重点分析国际知名化工公司巴斯夫（BASF）和陶氏（DOW）的发展战略，从多角度研究其战略特点，可为国内化工公司及相关单位研究战略提供借鉴。

一、德国巴斯夫集团（BASF）发展战略分析

巴斯夫是一家全球领先的综合化工公司，也是全球最大的化工企业。近年来，巴斯夫坚持以创新为公司长期战略，以人类未来可持续发展为创新方向，持续加大研发投入力度来保持公司世界领先的科研能力，提高创新产品在收入、利润中的比重；同时，注重向定制化服务延伸，坚持差异化服务模式；加大投资力度，持续进行资产优化组合；强化上下游一体化战略，投资美国页岩气项目等。

对其发展战略的分析如下。

1．坚持以创新作为公司的长期发展战略

（1）强化“创造化学新作用”的公司战略

巴斯夫2009年提出“创造化学新作用”口号，将创新和可持续发展作为公司发展的最重要驱动力，并作为公司长期战略加以坚持。

该战略不仅强调创新的重要地位，也重视与客户之间的合作关系，通过研制客户价值链需要的功能性产品，向生产功能性材料和提供解决方案转变。巴斯夫的长期战略主要包括以下四方面。

①凝聚集团整体力量，增加价值。整合集团优势，通过生产一体化、技术一体化、专业知识一体化，凝聚集团整体力量，为全球相关行业的客户提供全方位支持，增加公司及客户价值。

②追求创新，帮助客户更加成功。努力满足客户需求，用创新的可持续发展解决方案帮助客户更加成功。公司的创新重点从单一化学品转向定制产品、功能性材料和系统解决方案。通过与客户及研究机构的密切合作，巴斯夫将化学、生物、物理、材料科学、工程等领域的专业知识融为一体，创造出全新的解决方案。

③引领可持续发展解决方案。巴斯夫高度重视可持续发展与创新，并将其视为新的商机源泉和促进盈利增长的重要动力。

④建立最佳团队。称职敬业的优秀员工是巴斯夫追求可持续发展未来的关键因素，公司为员工提供了优越的工作环境，创造增进互信、相互尊重、激发工作热情的开放型领导力文化。

巴斯夫集团于2015年1月1日起采用新标识，由原来的The chemical company（唯一的化学公司）改为We create chemistry（创造化学新作用），强调了巴斯夫要如何与客户及伙伴合作，携手创造可持续发展的未来，这与公司的长期战略高度统一。

（2）以人类未来可持续发展为创新方向

巴斯夫关注世界人口增长以及随之而来的资源与环境压力，发展方向多涉及节能、环保、新能源、新材料等领域。公司目前有研发项目3000多项，分为资源、环境和气候，食品和营养，生活品质三个关键领域。重点关注未来增长较快的下游客户行业，例如交通运输、建筑、电子、能源资源、农业、营养保健等，巴斯夫还十分重视专利布局与创新保护。

（3）高投入研发保持行业领先的创新能力

在“创造化学新作用”的战略指导下，巴斯夫加大研发投入，不断强化公司的科研能力。

巴斯夫下设四大化工业务板块——化学品、特性产品、功能性材料和解决方案、农业解决方案。以公司重点发展的农业解决方案业务为例，其研发费用占公司总研发支出的27%，在所有业务板块中占比最高。在创新技术的支撑下，农业解决方案板块收入、利润近年来呈现快速增长态势。

2．创新管理模式延伸行业服务功能

（1）向定制化服务延伸，直接面向客户

在巴斯夫四大化工业务板块中，近半数业务单元已从传统石油化工行业延伸至能源资源、建筑、交通、农业、健康、电子等下游细分市场，巴斯夫的定位也从传统的产品供应商转变为以解决方案为导向的系统服务提供商。为更好地服务客户，巴斯夫创新业务管理模式，为一些关键客户或行业专门创立了“目标行业团队”，为客户提供完整的一站式解决方案服务。目前，巴斯夫的“目标行业团队”已经覆盖汽车、制药、包装、建筑、油漆涂料、食品与农业、电子电气、采矿、风能9个行业。

（2）采取差异化客户服务模式

巴斯夫对不同业务采取差异化的客户服务模式，传统化工原料业务更强调成本，高端产品和解决方案业务更强调贴近市场和客户。巴斯夫2020 年面向具体客户的定制化产品及服务的收入比重提高至70%，客户服务能力上了一个新台阶。

3．上下游一体化资产优化组合

（1）加大投资力度，优化资产组合

一体化战略是巴斯夫自创立之初起就一直坚持的基本战略，涵盖了巴斯夫生产、研发、服务、销售所有环节，是巴斯夫企业哲学中不可或缺的一部分。在各类一体化战略中，最重要的是上下游一体化战略，即通过加强上游基础原料竞争力，为下游高端产品提供稳定的、低成本原料供应，从而提升公司整体竞争力，并为公司提供强大的抗市场波动能力。

目前，巴斯夫正在世界范围内进行新一轮的大规模投资，主要投资方向为：增强一体化生产网络，加大新兴市场投资力度，投资美国利用廉价页岩气，投资欧洲提高传统生产基地竞争力等。主要投资方式为新建、改扩建、合资和收购。

在收购对象的选择上，巴斯夫主要基于两个标准：战略上青睐于创新驱动型、优于行业平均增长水平、能够有效缩短公司经营低谷期的业务；财务标准上，则要求被收购对象的投资回报率必须高于8%，且每股收益（EPS）要保持3年以上的持续增长。2014年，巴斯夫收购了其与Alpek公司在墨西哥的对半合资公司Polioles的聚氨酯（PU）业务，当年年底收购了热塑性聚氨酯（TPU）生产商台湾欣顺在中国大陆及中国台湾的业务和资产。

与此同时，巴斯夫先后剥离了塑料添加剂PolyAd Services业务、Styrolution公司的苯乙烯类塑料业务、Ellba Eastern公司的苯乙烯和环氧乙烷业务。

（2）投资美国低成本页岩气利用项目

2014—2018年，巴斯夫投资65亿欧元（占总投资额33%）来强化基础化工原料产品的竞争力，以支撑下游高端业务发展。本轮投资主要面向新兴市场和低成本的北美页岩气资源。2014年，巴斯夫与雅苒（Yara）公司签署协议，在美国得克萨斯州自由港建立了一座产能 75万吨/年的世界级氨工厂，成为公司第一个利用页岩气资源的项目。巴斯夫2019年全球丙烯产能增至237万吨/年，原料和能源成本也将大幅降低，从而极大增强公司的竞争力。

4．巴斯夫看好化工业务发展前景

（1）公司化工业务业绩良好

巴斯夫发布了2022年第二季度的初步数据。2022年二季度的销售额增长16%，为229.74亿欧元（2021年第二季度：197.53亿欧元）。这主要得益于价格上涨，以及主要由美元所带来的货币因素的积极影响。

（2）巴斯夫今后计划投资大项目

巴斯夫有一系列大型项目即将投入运行，这些项目投产后将长期持续运营，从而成为公司未来业绩增长的重要基础。从投资区域看，大部分的新投产项目位于新兴市场，例如中国、巴西等；从投资内容看，上游基础原料产品和下游高端产品各占50%；从投资领域看，新项目下游客户行业多为增长较快的行业，例如汽车、农业、建筑、健康等行业。未来，随着世界经济增长，人类对能源、健康、食品、水和环保的不断增长的需求向化工公司提出了更加严峻的挑战，也为其提供了巨大的发展空间。

（3）巴斯夫 —— 生态理念成就客户的研发战略

巴斯夫是全球领先的化工公司之一。对巴斯夫而言，经济利益不能凌驾于安全、健康和环保利益之上。巴斯夫早在1992年就致力于“负责的行为”这一社会责任理念，并在全球实施。巴斯夫的研发战略依靠其首创的生态效益分析，即分析关注一种产品从采集原材料到再循环或废弃的整个生命周期，通过与其他产品和工艺这种从计划生产到弃置的比较，使得巴斯夫开发出具有环境和成本效益的产品。巴斯夫用这种生态理念成就客户的可持续发展，同时也增强了自身的产品竞争力。如巴斯夫树脂整理系统，其高性能的后整理技术使织物的外观和手感出众，可应用服装和家纺的免烫和易烫整理。绿色营销是实现经济社会可持续发展的重要战略举措。企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体。关键还在于，巴斯夫的产品不仅能帮助客户节约资源，还可以帮助客户提升产品品质。如巴斯夫冷轧堆漂白工艺使织物具有稳定的高白度、无棉籽壳、更高的退浆度及良好的吸湿性，同时节省时间和成本。巴斯夫还十分重视在中国的发展，巴斯夫与中国科学院签署创新合作协议，此外，还与宁德时代签署框架协议，开展聚焦正极活性材料和电池回收，支持双方达成碳中和目标以及宁德时代在欧洲践行本土化战略，以加速实现全球碳中和目标。

二、陶氏（Dow）发展战略分析

1897年成立于美国的陶氏是一家以科技为主的多元的跨国化工公司，运用科学、技术以及“人元素”的力量不断改进。陶氏为全球160个国家和地区的客户提供种类繁多的产品及服务，并将可持续发展的原则贯彻于化学和创新，为各消费市场提供更加优质的产品，包括纯水、食品、药品、油漆、包装，以及个人护理产品、建筑、家居和汽车等众多领域。2019年4月，新陶氏战略大转变，在业务上，新陶氏将更加集中，业务部门从之前的15个减少至6个，主要集中在塑料和特种塑料、性能材料和涂料以及工业中间体和基础设施3个领域。凭借其在材料科学方面的知识积累、紧密的价值链、全球范围的覆盖率、大规模以及竞争优势，新陶氏将在这些领域为客户提供差异化的产品及解决方案，其发展战略特点如下。

1．化工项目投资热度不减，更注重质量和效益

与石油公司大幅削减投资，延迟、搁置或取消项目的措施不同，化工领域的项目并未受低油价过多的影响，仍保持较高的投资强度和水平。陶氏投资项目数量虽少，但都是重大项目。2015年底投产的自由港PDH项目将成为未来公司利润增长的催化剂；沙特Sadara合资项目也于2016年陆续投产环氧乙烷/环氧丙烷及相关衍生物装置；2016年下半年公司还提高了位于美国路易斯安那州乙烷裂解装置的产能。从区域分布上看，公司的投资主要集中在产品需求仍保持较快增长的新兴市场。特别是亚太（中国）地区，投资项目数量占据了公司的半壁江山，且投资业务更多处于化工产业链的中下游，属于精细化工产品的范畴。

2．公司发生巨大变革，影响全球产业布局

2015年可谓是陶氏变革的一年，公司在诸多方面均有较大动作。

一是进一步优化资产组合，大规模剥离非核心业务。公司当年相继完成AgroFresh、硼氢化钠、ANGUS业务和氯产品链业务的分拆剥离。

二是对合资公司资产进行大力度调整。例如，向EQUATE公司出售MEGlobal股份，收购原与埃克森美孚公司对半合资的Univation科技公司剩余股份，并宣布重组合资公司道康宁的多晶硅业务等。

三是公司重点项目实现里程碑式进展。2015年底，陶氏与沙特阿美合资的大型化工公司Sadara发出了第一船货物，位于美国自由港的世界最大的PDH装置也实现投产。

四是宣布与杜邦公司进行对等合并。这两家美国最强化工公司的合并成为了化工行业2015年最重磅的新闻，合并后，陶氏杜邦分拆为三个独立公司，分别为农业公司、材料科学公司和特种产品公司。

3．对未来化工市场行情持乐观或谨慎态度

陶氏对化工市场的发展前景持乐观态度。公司认为，挑战主要来自汇率方面的持续压力和农业基本面疲软带来的亏损等。从行业看，包装行业和聚乙烯产品链将保持上行趋势；农业产品和原油供应仍将过剩；城镇化将推动聚氨酯、弹性体、汽车和节能建筑材料方面的需求；运输终端市场需求强劲，消费者对于SUV车型和轻质材料的需求将推动相关产品需求的增长。因此，从中短期来看，包装、运输和建筑行业终端市场的需求将成为陶氏利润增长的主要驱动力。

4．与客户一起做研发

市场需求是需要被发掘和培养的。陶氏会每年两次把亚太区前50 家的大客户请到公司来，倾听他们对于技术趋势和行业发展趋势的看法。通过这样的活动，陶氏可以更长远地规划自己的技术研发方向和产品战略规划。陶氏还建立了“客户创新中心”，力图打造一种与客户“共享实验资源”的新模式，充分利用客户智慧以及客户对终端市场的了解，为客户提供“定制服务”。研发人员、市场人员和客户密切合作，将市场机会和创新的构想转化为实际的支撑赢利的解决方案。

5．注重与优势企业合作

2019年，阿克苏诺贝尔与华体集团、陶氏正式签署战略合作协议，开启了三大集团在体育和教育领域的首次合作。未来各方将结合各自优势，合力打造中国的体育场馆和绿色校园建筑项目的可持续性发展。陶氏是全球知名的化学品供应商，其生产的环氧树脂、胶粘剂等产品作为叶片关键原辅料，已在多个型号的风机叶片上得到应用。2021年4月8日，上海电气与上海石化、陶氏签署三方战略合作理解备忘录。将全面推进风机叶片碳纤维领域的合作，加强了产业链和创新链的衔接，此外，陶氏还与华体集团携手打造绿色体育场馆设施。

6．注重发展新材料

陶氏为 2020 年东京奥运会新场馆提供了创新材料解决方案。在东京奥林匹克体育场的重新设计中，采用了多种陶氏的技术建造。这些技术将帮助实现、保护、增强和维护72400m2 的奥林匹克体育场关键基础设施系统的完整性和性能。VORANOLTM 聚醚多元醇（用于生产低密度至高密度泡沫作为密封剂）将填补建筑材料之间的空隙，有6万名与会者在夏季高温时使用新的奥林匹克体育场，降低高温下混凝土膨胀引起的变形风险，以保持体育场馆的安全和稳定。陶氏致力于不断创新科技，为用户提供兼具经济价值与生态价值的新型产品。应用在汽车制造中的 IMPAXX 吸能泡沫材料、用在节能住房建设上的 STYROFOAM 隔热保温板、DOWTHERM 导热液等创新性环保产品都得到了广泛应用，在为用户节约成本的同时，也在环保方面发挥了积极的作用。

7．关注碳减排

陶氏致力减少裂解装置碳排放，公司用流化催化脱氢技术对美国路易斯安那州Plaquemine的混合原料裂化装置进行改造，可生产10万吨/年的丙烯，同时减少20%的二氧化碳排放。同样的技术也可用于乙烷生产乙烯，可减少40%的二氧化碳排放。陶氏还提出了碳捕集和储存与裂解装置的整合，可以实现完全脱碳。该公司还计划开发750兆瓦的替代能源（包括风能和太阳能），为其工厂运营提供零碳电力。陶氏开发了捕集温室气体 UCARSOL 溶剂，UCARSOL创新技术可捕集高达90%温室气体，同时节约能源。UCARSOL和捕集气体都可再循环利用。目前，韩国和泰国炼厂已成功应用 UCARSOL溶剂，其中，韩国一家炼厂采用UCARSOL溶剂，其硫氧化物排放量减少了75%，同时酸性气去除过程中热能消耗减少了34%。炼厂使用UCARSOL 溶剂后，不关闭酸气去除装置的情况下，每年二氧化碳排放量减少了2500吨，每年硫氧化物排放量减少了410吨。

8．推进信息化

陶氏选择了IBM公司来管理其全球信息技术基础结构，签订了为期七年的服务合同，由IBM公司托管其电子商务服务。

9．注重废塑料回收及利用

陶氏携手SCG在泰国开发了废塑料回收解决方案。根据该协议，两家公司都将致力于在泰国创建循环塑料经济，利用物理和原料回收以及可再生原料来开发新的回收解决方案。此次合作响应了泰国政府提倡的2027年之前提高塑料垃圾回收率的愿景。目前，陶氏与SCG均是非盈利组织终止塑料废弃物联盟(AEPW)的成员，该联盟旨在通过与金融界、政府和民间组织(如环境和经济发展非盈利组织)合作，打造一个没有塑料垃圾的世界。

三、总结与建议

通过以上对国际知名化工公司巴斯夫（BASF）和陶氏（DOW）的发展战略分析，对我们的经验启示总结如下：

一是坚持以创新作为公司的长期发展战略，以可持续发展为创新方向，且高投入研发保持行业领先的创新能力。

二是直接面向客户，创新管理模式延伸行业服务功能，向定制化服务延伸，且采取差异化客户服务模式。

三是加大投资力度，优化公司上下游一体化资产组合。

四是对未来化工市场行情持乐观或谨慎态度，发展新材料，对化工项目的投资更注重质量和效益。

五是与客户一起做研发，并注重与优势企业合作。

六是推进信息化，提高客户服务质量，扩大了电子商务能力。

七是关注碳减排，注重废塑料回收及利用。

建议：我国的化工公司，应充分借鉴国际化工公司发展战略的成功经验，优化自己的战略方向，使自身的战略具有前瞻性、科学性和可操作性，为公司“十四五”实现转型升级、高质量发展提供支撑。