11月23日，江苏丰山集团股份有限公司（简称“丰山集团”）通过线上会议举行了投资者关系活动。参加会议的有：丰山集团董事、财务总监吴汉存，董事会秘书赵青；公司的控股子公司江苏丰山全诺新能源有限公司（简称“丰山全诺”）总经理吴新建、副总经理朱德华。会上，他们介绍了公司的基本情况，并回答了投资者的相关问题。

1.公司做钠电电解液的初衷是什么？

公司战略选择发展新能源板块，是基于：

① 公司30多年积累的氟化工生产经验，包括工艺设计经验、安全环保经验、安装施工经验、行政审批、资源整合经验等；

② 基于盐城政府大力发展新能源产业，形成的产业链配套优势、区位优势，据了解在盐城市落户多家电池企业，从事生产电解液、电解质的企业只有丰山集团一家，作为当地本土企业能够很好地利用当地的区位优势、产业链协同优势、政府产业政策扶持优势；

③ 公司董事长殷凤山先生早在3年前就提出了发展新能源战略规划。为此，公司前后考察分析了10余家企业，最后选定与南通全诺合作。南通全诺从事电解液贸易的同时，与大型企业有技术合作，有深厚的技术积累，特别是在钠离子电解液方面研发起步较早。双方合作能够发挥各自优势。

2.公司及合作伙伴在钠电池电解液等方面的技术背景、积累以及优势？

答：南通全诺在2年前就关注钠电池生产制造技术。与众钠的基于聚阴离子路线下的硫酸铁钠电池进行了深入的合作。据此，丰山全诺希望能和同行一起尽快将钠电池产业发展壮大。

钠离子电池对相关材料匹配度要求高，钠离子电池研发合作是按照客户的正、负极配方体系和电池性能要求，设计不同的溶剂体系、电解质体系和添加剂体系。配方是针对指定客户指定用途的电池开发。具有很强的绑定效应。同时，在合作的过程中，公司在电解质方面有内部供应计划，也有合作的外部供应商，完全可以保证供应。

还有就是作为初始战略合作伙伴，公司与客户在合作开发活动中打下了比较深厚的感情基础。双方的互信也是未来的竞争力。研究，包括开发适应硫酸铁钠技术相关的电解液产品和添加剂，目前，经过几批中试已经录得大量可靠实验数据。

3.咱们和众钠签署的战略合作协议，那么是绑定聚阴离子路线吗？

答：和众钠合作时间较早，工艺路线也较成熟，我们也看重众钠在硫酸铁钠路线上的技术优势、发展前景和市场开发能力。在硫酸铁钠路线上，基于双方合同，我们只与众钠合作。至于其他技术路线，公司积极参与应用其他技术路线的企业开展产销研合作。

4.1 kWh钠电池需要多少钠电池电解液？对六氟磷酸锂和六氟磷酸钠未来的价格怎么看？六氟磷酸锂和六氟磷酸钠的生产难度对比如何？六氟磷酸钠制备是否也分固体和液体法？

答：1 GWh钠电池需要约1,300吨的钠电池电解液。六氟磷酸锂和六氟磷酸钠的制备路线相通。六氟磷酸钠的难点主要在氟化、高温、工艺分离、提纯等。钠离子电解液所需主材六氟磷酸钠随着技术不断成熟、市场逐步开拓，未来的价格与现在相比将有比较大的下降空间。六氟磷酸钠制备也分固体和液体法， 目前固体法是主流。

5.公司电解液的投产周期如何？

答：丰山全诺一期5万吨的电解液预计可于明年7月份左右投产。

6.六氟磷酸钠如何获得？如果自产的话其生产难度及成本竞争力如何？

答：目前系外购，与头部的电解质厂有合作，保证供应和价格；未来规划自产，着重于新技术的开发，进一步降低成本。

7.公司未来电解液的配方主要来自丰山集团自研还是南通全诺？

答：丰山集团和南通全诺有协议，南通全诺的相关技术、团队、市场均会注入丰山全诺。研发团队基础来自南通全诺，但丰山全诺会有自己的开发团队。

8.锂电和钠电电解液的长期价格判断以及公司的盈利判断，如何保证竞争力？

答：锂电和钠电的发展在我们国家是天时地利人和，既符合国家的发展战略又是国民的需求所致，发展前景毋庸置疑。锂矿价格的持续上涨，为钠离子电池切入市场创造了条件。当下，钠离子电解液的价格高于锂电电解液，主要原因为钠电电解质尚未实现大规模量产，但其研发进度在加快，我们亦在配合正负 极的研发、开发新的添加剂等。我们预计未来一两年钠电会在低速两轮车、工具车等上面会替代铅酸电池、锂电池，同时在储能领域得到更多的应用。

9.为什么不考虑继续往钠电池电解液下一步继续发展？

答：公司立足自身优势，公司的优势是化学合成，公司未来会结合与电池企业合作研发的优势，向钠离子电池上游延伸，直接从事钠电池制造不是丰山全诺的强项，也不是公司的优势所在。

10.钠电池电解液的技术难度如何？技术壁垒在何处？

答：钠电池现有的3种技术路线层状氧化物、普鲁士蓝、聚阴离子各有优缺点，电解液制造本身的技术难度并不高，技术壁垒主要还是电解液对应不同正、负极材料，不同工况需要有不同的电解液配方设计。

11.公司电解液方面的人才储备情况？

答：初期主要依托南通全诺的人员、技术和市场，同时公司已引进并还在持续招聘相关专业人员，双方在共同完善相关人才体系。

12.现有企业的六氟磷酸锂电解液生产路线可切换生产六氟磷酸钠吗？如可切换会对未来造成冲击吗？

答：可以切换，但如上所述，产品的壁垒主要在于配方技术，而非生产产能。

13.钠电池电解液投产后，预计供给众钠的会占多大比例？

答：硫酸铁钠路线的，只供应众钠，其他正极材料体系的也在跟进开发中。

14.公司项目发展，资金这块是如何考虑的？

答：上市公司融资包括直接融资和间接融资，公司会根据项目的进展选择合适的融资渠道。

15.公司目前主业的情况及其未来发展增长点在哪？

答：公司目前主业农药发展稳定，国外的能源危机导致粮食安全问题凸显，各国更加重视粮食安全，利好农药刚需，公司农药产品以除草剂为主，其中氟乐灵和精喹禾灵产品当前产销两旺，三季报告也可看出公司今年第三季度的业绩好于去年；农药制剂也在不断发展，开始涉足有机肥。公司农药的发展规划是做精，同时公司今年在宜昌布局了新的基地，拓展了新产业链，湖北宜昌氯化甲苯项目，公司前期调研以氯化甲苯作为起始原料的下游产品应用范围广泛，包括新型医药、农药、纺织染料等，相关产业研发人员也在不断地开发以氯化甲苯为基础原料的新产品。公司将结合自身农药中间体需要，同时选取市场应用广泛的产品作为新上生产线，大丰基地未来拓展方向主要就是新能源产业。

16.固态电解质公司是否有了解和布局规划？

答：固态电解质安全性好、能量密度高，但弊端也较明显，其不同路线的产品差异较大、成本很高、普通领域不可接受。也有关注，但目前尚无布局规划。

17.1 GWh钠电池需要1,300吨的电解液，那公司一期5万吨的电解液下游市场需求如何解决？

答：我们的生产线基于二次电池（新能源电池）的产品，随着钠离子电池商业化、产业化，钠离子电池需求量将逐步增加，但总体判断未来2～3年新能源电池仍然以锂电池为主，市场增量仍很可观，特别是盐城市对新能源产业的扶持政策，新增锂电池众多厂家落户盐城，新增产能也将释放，带动电解液需求增加。公司一期5万吨，除了部分产能用于钠离子电池电解液需求外，剩余产能，一方面依托南通全诺原有客户资源及开发新技术带来的生产成本优势和紧贴市场的运输成本优势，消化5万吨产能我们还是很有信心的。目前一期设计9条生产线，其中2条左右用于钠电池电解液、剩余的用于锂电池电解液，但实际生产线届时可根据市场需求调整。

18.预测六氟磷酸钠和钠电池未来价格下降？

答：目前钠电池尚在量产前期还未实现规模化生产，六氟磷酸钠未实现大规模工业化生产，电解液也是一样，包括人工等都较高。随着规模化后钠电池的成本优势将凸显出来。

19.和众钠合作技术、专利的归属是什么？

答：南通全诺和众钠已经合作两年多的时间，还在不断地开发，以众钠为主导，我们配合，电解液厂商肯定是配合电池厂商的，与众钠合作过程中形成的特有的电解液的配方专利归众钠所有、公司在为其供货期间可无偿使用，但开发过程中产生的相关技术秘密为双方共有。每一个电池厂的配方也不一样，我们是基于电池厂的技术指标需求，共同开发符合相应电池厂的电解液。

20.钠电池层状氧化物的路线可以使用我们的电解液生产吗？

答：笼统说是可以的，但具体到电池厂商，3个路线的电解液我们都可以生产。只是目前和众钠的合作比较深入。