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会员动态 金陵石化优化烷基苯内外贸易结构创效
金陵石化优化烷基苯内外贸易结构创效
  发布日期:2023-01-11

2022年,面对油价剧烈波动、市场消费锐减、疫情承压空前等困难,金陵石化迎难而上、综合施策、有效化解各类风险,取得了好于预期的经营业绩。在烷基苯生产经营方面,通过优化内外贸易结构,全力拓展市场,产品销量逆市增长,主产品烷基苯外贸出口量和效益同比增幅均超20%。

去年初,烷基苯内贸市场受到同行产能增加以及煤制品双重冲击,市场供需矛盾转换,持续呈现弱势。烷基苯库存逐月升高,其销售价格与成本上升严重不匹配,导致产品利润大幅萎缩,效益形势严峻。为尽快扭转被动局面,该公司烷基苯厂优化内外贸易结构,努力扩大销售量,缓解效益及库存压力。

内贸方面,不断优化下游客户结构,积极拓展新市场,成功开发了多家新客户。同时,加强与主力客户沟通对话,适度参与并配合其市场战略行为,达成互利共惠的贸易合作,进一步扩大贸易量,提高市场占有率。

外贸方面,加强与出口贸易商接触,力争获取更多额外优质订单。充分抓住海外市场回暖、需求增大机遇,通过高质量产品争取到高于内贸销售价格的出口订单,努力做到产品利润最大化。

下半年,烷基苯市场出现了产销两旺、量价齐升的局面,国内外需求同步增长,销售人员努力做好内外贸平衡,优化资源分配,全力保障战略型长约客户刚需不受影响。全年烷基苯产品实现全产全销,外贸总量保持历史高位,成为工厂新的效益增长点。

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